2024年1月13日，我公司在新廠五樓報告廳進行了2023-2024年銷售總結大會，會議由公司董事長宋德成、總經理宋香羿、銷售總監宋云云等中高層管理人員以及各地區銷售人員參加，會議主要圍繞2023年的銷售完成情況以及工作中出現的問題和解決方法、2024年工作規劃等幾方面內容進行匯報。

首先由總經理宋香羿發表講話，羿總從四個維度即行業背景、產品優勢、面臨現狀以及公司銷售發展方向做出指示。羿總指出醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，醫藥行業在國民經濟中的地位越來越重要。近年來，中國醫藥行業保持了較快的增長速度，同時也面臨著許多挑戰和機遇，國家通過三醫聯動、帶量采購、反對不合理用藥等具體改革措施進行優化市場環境，在這樣的市場環境下，我們應抓住機遇，在現有自有原料的重大優勢下，提高學術、跟進集采、成本控制等一系列環節層層跟進，才能不斷增強企業競爭優勢，企業才能一直繁衍生息下去。于此同時，羿總總結出普藥品種在現有的市場優勢下，不但要把北方市場繼續做大做強，還要在南方市場中逐步占據一席之地，新品業績的達標給我們樹立了一個很好的標桿。在接下來的工作中，不僅要解決現有產品渠道、掛網、研發等一系列問題，對于在休眠和待復產的品種也要列入工作日程中。最后，羿總提出在之后的工作中要積極放大自有原料的優勢，抓住時機，增強交流，時刻關注國家行業政策，互相學習，共同努力，爭取開門紅后再創佳績！

接下來銷售管理部經理杜劍紅匯報了2023年全國銷售工作完成情況以及各品種全年的的完成情況，展示2024年全國任務指標以及各品種應完成的任務指標。銷售管理部核算團隊一直緊跟銷售的腳步，確保數據的準確性，通過數據反應真實的銷售情況，為公司制定銷售戰略策略做好數據參考，對于出現的產品質量、銷售費用等問題也及時給予反饋和解決，使銷售工作無后顧之憂。之后銷售總監宋云云就普藥全年完成情況、普藥市場面臨的問題及解決方案和新一年的工作規劃進行匯報，云總表示面對巨大的市場壓力下，銷售團隊一直在奮進努力，對于新的銷售目標的實現，我們在接下來的工作中已制定針對性的銷售政策，對于完成新一年的任務指標還是很有信心的。一直以來十分感謝公司領導給予普藥產品政策的支持，我們普藥銷售團隊在接下來的工作中一定積極奮進，爭取拿出更好的銷售業績回報公司！

隨后新品銷售團隊以及普藥銷售團隊分別針對各自負責的銷售區域進行2023年的工作完成情況、2024年的任務完成規劃、市場出現的問題以及應對措施進行匯報，董事長、羿總以及劉部等領導分別給予點評，對于各地區匯報的銷售內容給予認可，同時針對各地區面臨不同的市場環境也給予指導性的建議，使大家在之后的工作中能夠找到正確的銷售方法和策略，奮進的方向能夠更加明確，更加清晰。

隨著會議的推進，各地區銷售團隊已逐步完成匯報，最后公司對于業績突出的地區給予嘉獎，獎勵如下：

業績突出優秀獎：新品 湖南地區 、江西地區、天津地區 、 廣西地區

業績突出獎勵獎：普藥 四川地區、北京地區、黑龍江地區、陜西地區

敬業獎：庹顯翔

最后宋德成董事長發表講話，指出就今年的行業現狀來看，新冠疫情的結束并沒有給市場帶來更大的利好，反之各行各業都面臨著巨大的競爭壓力，都在困難中求生存。龍頭行業也面臨著資金困難，破產等情況，確實能夠感受到大家的壓力，但是市場就是這樣，就像舞臺排練一樣，需要多次磨合、調整、團隊配合等一系列的過程，最后才能呈現一個好的舞臺效果。我們銷售也一樣，面對困難，我們也應該需要不斷的去突破，克服重重困難，在變幻莫測的市場環境中，始終保持穩定的腳步往前沖，我相信大家在接下來的工作中一定能夠乘風破浪，再創佳績！